打球不是球桿貴就好，練好內功很重要，經營企業也要有彈性及注重e化。
現任台北市體育用品商業同業公會理事長，詹士企業總經理詹德生平常喜歡打高爾夫球，他本身也做球具、賣球具；詹德生說，一般人打球總是以為越是名牌的球桿，越貴的球桿越好，會讓你的打球成績增加，但是詹德生卻喜歡使用初學者所用的新台幣萬元左右無名球桿，再加以量身改造，結果擊球距離並不遜於使用數倍價錢的名牌球桿。
詹德生說，各種品牌高爾夫球桿桿身和球頭的材質其實相差並不大，重點是要適合自己身材及姿勢，詹德生用新台幣不到萬元的台灣球桿進行改造、調校，結果擊球的距離並不會比拿名牌球桿打出的距離要短，可見球桿貴不一定打得好，而是基本動作，再加上適合自己的方法和球具，配合起來才能有效。
保持經營彈性 創造新局
同樣的，企業經營也要因時、因地、社會變化而有所調整，不是一成不變，過去能夠成功的做法，未來不見得有效，唯有保持經營的彈性，才有機會持續創造新局。
詹德生的體育用品事業發跡於34年前，當時台灣是世界鞋子的製造中心。全台有數千家工廠在做鞋子，還有一大堆家庭在做代工，詹德生在台北市中山北路美軍顧問團邊，也就是現在中山北路海霸王餐廳的一樓，租下一間不到2坪的店面，從西服業改做運動鞋，除了賣鞋子給美軍，也賣給台灣喜歡運動人士。
詹德生說，當時台灣雖是鞋子製造重鎮，但是都只是外銷，國內穿的鞋子不是黑色就是白色的中國強或黑豹牌的尼龍鞋，幾乎沒有人穿專業或外國名牌的運動鞋，一般人出國機會很少，他們看到各型各色的外國運動鞋，都會感到難以接受。
不過，國內還是有很多喜歡運動的專業人士及大學體育選手或學生，希望買到籃球鞋、釘鞋、田徑鞋等等專業運動鞋，為因應這種需求，詹德生把工廠外銷的鞋子賣給國內民眾，是台灣第一個把外銷鞋轉內銷的人，也立下了事業的基礎，後面有不少人都追隨他的做法。
多角化經營 無懼大陸競爭
後來詹德生逐漸擴展事業版圖，除了擴大店面外，也增加銷售的項目，除了運動鞋外，還擴展到各種運動器材及服裝，代理耐吉（Nike）產品，成立彪馬（PUMA）運動鞋銷售中心，詹德生並生產棒球鋁棒、高爾夫球袋及運動球袋等配備進行外銷，他也引進BALLY 皮鞋，休閒鞋，皮飾設立專賣店在台灣販售。而他的商業嗅覺非常靈敏，不少做法都是領先同業，一直到1995年因為台灣工資太高、人事、租金等成本都上漲，大陸競爭對手起來，才決定關閉在林口的廠房，把生產設備移轉給員工讓他們到大甲去經營，他則專注在門市、貿易等業務上的經營。
目前詹士企業主要是經營包括台北地區的5家店面門市，販賣各式體育用品及露營用品，同時還經營公家機關、企業團體量身訂作的制服，如哪個機關要舉行運動會，需要統一的衣服或鞋子，詹士企業都會幫忙設計、製成顧客滿意的型式。另外也包括各式各樣高爾夫球袋，電腦袋，鞋袋，球桿及配件的製造及外銷，目前詹士企業除了在大陸有工廠外，在北投也有一個倉庫發貨中心。
轉換舊有系統 尋求電子化輔導
原本詹士企業有一套管理存貨的系統，但是因詹士兼營內外銷，加上體育用品種類繁多。在倉儲、門市管理及客戶往來，都要耗費相當大的精力，原本使用的DOS系統（磁盤操作系統）已經不夠用了，從門市輸入到總管理處都需要人工輸入，速度太慢，有時候產品來了，為了搶時效，根本來不及登入，就讓門市先銷售，再花時間用人工記錄銷售數額，因此月報表經常拖了一個月，賣場賣了多少東西，是被偷了，還是賣出去了，根本搞不清楚，無法科學化管理，因此詹士企業向經濟部中小企業處申請電子化輔導，進行軟體更新工程，將過去舊的DOS系統，換成WINDOWS系統，讓公司可以每日更新資料，每項進存貨及出入貨都可以馬上查清楚，根據消費者的喜好，調整進貨及銷售的策略。
另外，過去幾年間在經營環境方面也有很大改變，由於台灣體育用品業製造部分，已經大多移往中國大陸等人工低廉地區生產，台灣只有在貿易及通路加強發展，經濟部委託伺服網路科技公司進行詹士企業的e化。特別針對包括進銷庫存e化，辦公室e化及商品行銷e化三個方面進行加強，其中特別針對員工及辦公室設計的「行動辦公室」，針對客戶端的「電子型錄」等電腦系統。
「行動辦公室」是一套企業內部的資訊管理系統，企業內部的網路可以針對企業內部員工工作流程進行整合，在部門和部門之間建立完善的訊息管理，資訊分享系統，可以增加公司資訊傳播的速度，以電子表單取代紙張表格，讓公司內部的管理更有效率，同時行銷及業務單位也能做出更快的反應，提升公司的競爭力。
在對外方面，詹士企業也利用電子型錄建立的整合行銷網站和客戶進行聯繫，包括外銷的批發商客戶和內銷的政府部門及企業訂製運動服裝，讓顧客能更快得到資訊，能夠有效提高業務行銷效率。
另外，還有一套管理銷貨及存貨的系統，能有效處理原物料、半成品、成品等異動，提供多種存貨分析等。
透過公會結合廠商 提昇競爭實力
詹德生說，現在企業競爭越來越激烈，製造業移往中國大陸，不少業者將銷售及研發留在國內，但是銷售的競爭也是十分嚴苛，以內銷來說，過去國際品牌會交給代理商來做，現在多收回來自己做，各個國際品牌之間的競爭，及國內品牌和國際品牌間的競爭都越來越激烈，面對這種全球化的競爭，企業e 化已經是無法避免的措施，如果不e化將很難生存，他希望能透過公會的組織，向體育用品業的會員廠商，大力宣導e化，讓同業能盡速展開企業e化的作業。
對於自己企業的未來，詹德生說，過去只敢在台北市開店，就是因為e化不足，管理困難，在e化完備後，希望能夠在穩定生存的前提下，發展較為專業的項目，並可以擴展業務，例如引進新品牌及開發新客戶，像詹士企業現在在台北市有5家門市，但是各家門市賣的東西其實都大同小異，未來他想讓各個門市都能特色化經營，最近幾年，他發現露營等野外休閒用品或服裝賣得不錯，將來可以成立這類商品的專賣店，台灣人喜歡棒球，也可以成立一個棒球專賣店，台灣打高爾夫球的人口不少，但是量身訂製的職業化專賣店不多，他也考慮設立高爾夫專賣店。
詹德生說，就像打高爾夫，不是最貴的球桿就最好打，球桿要符合球員的身材才對，企業經營也要隨著環境改變而改變。這也是台灣中小企業的精神。